"כיזם אתה נמדד דווקא כשאתה צולל למטה, איך ואם אתה מגיב"

כל החדשות והעדכונים של מרכז הנדל"ן גם ב-WhatsApp >>

יזמות מתחילה בהתמודדות עם כישלונות ולא רק בהצלחות - זה היה המסר המרכזי של בעלים ומנכ"ל מרכז הנדל"ן דן קצ'נובסקי ושל יו"ר ובעלים של קבוצת רייסדור יקי רייסנר, ששיתפו יזמים צעירים במסע שהוביל אותם לעולם היזמות במסגרת כנס "גלגולו של יזם - איך רעיון הופך למציאות?" שקיים השבוע מרכז הנדל"ן  במתחם פארק עתידים בתל אביב עבור יזמים צעירים ואנשים המעוניינים להיכנס לתחום. 

קצ'נובסקי שיתף כי לא פעם נקלע לקשיים בקריירה היזמית שלו. בשנות העשרים המאוחרות שלו, כשהיה אב צעיר וללא הון משמעותי, הוא הקים את חברת המשכנתאות הראשונה. "לא הלך מי יודע מה", הודה בכנות, ולאחר מכן הסביר כי בהחלטה אינסטינקטיבית הוא סגר את החברה: "אם אין מגמת צמיחה, זה הזמן לחתוך. אמרתי שזה לא הכיוון, וסגרתי את הפעילות של המשכנתאות, את החוב, ואת העסק".

אלא שאז, לדבריו, פנו אליו מחברת ההשקעות מיטב והציעו לו הצעה שקשה לסרב לה - להיות מנכ"ל. "אמרתי 'עזוב אותי מנכ"ל, גם ככה אני שונא את התחום הזה'. בסוף הסכמתי". אחרי שמיטב נסגרה, קצ'נובסקי תיאר את שורת המהלכים שהובילו להקמת חברת סקאלה ומרכז הנדל"ן. הוא הוסיף במבט לאחור כי "אם אני מסתכל על חייו של יזם הדבר החשוב זה איך אני מתאושש כשאני מקבל את המכה. הירידות הן ודאיות. אין מקרה שאתה עושה משהו ואתה מצליח במאה אחוז. היזם נמדד לדעתי דווקא כשהוא צולל למטה. איך ואם אתה מגיב". עוד הוסיף קצ'נובסקי כי "התוכנית העסקית כשאני בוחן אותה היא חשובה אבל היא לא הכל. אתה צריך להבין את ההיגיון של העסק. תקוו לטוב ביותר ותתכוננו לגרוע מכל". 

עוד אמר קצ'נובסקי ליזמים כי אחת התכונות החשובות בתור יזם היא לא לפחד לקחת סיכונים. "יזם הוא אופטימי. במובן מסוים גם קצת מטומטם.  כי בסוף יזם שלוקח הלוואות ויוצא לדרך לוקח סיכון שאם, חלילה, הפרויקט לא יצליח - הוא ישלם את המחיר. צריך להיות באיזשהו סטייט אוף מיינד של יזם. לא תמיד הצלחתי. אבל זה אצלי בדם. זה לא חשיבה רציונלית. זה פועל גם לטובתי וגם לרעתי". 

"נמשכתי לבניין. לא לנדל"ן" 

יקי רייסנר, יו"ר ובעלים של קבוצת רייסדור, הסביר ליזמים הצעירים את ההבדל בין משיכה לעולם הנדל"ן לרצון להתעשר. רייסנר סיפר כי השאלה הנפוצה ביותר שהוא נשאל היא כיצד מתחילים בתחום הנדל"ן, אך לדבריו זו שאלה שמפספסת את מהות הענף. "מה זה נדל"ן? אתה חולם להיות עשיר עם יאכטה? זה לא נדל"ן. נדל"ן זה יזם, קבלן, משווק, מנהל פרויקט, מימון. אם אתה לא יודע למה דווקא נדל"ן מושך אותך - כנראה שאתה נמשך לכסף".

"נמשכתי לבניין. לא לנדל"ן". רייסנר (גיל דור)

רייסנר מסביר כי בשונה מהם "אני נמשכתי לבניין. לא לנדל"ן. כי מצאתי את עצמי בגיל 20 פורק משאיות ברזל ומצלם פועלים אז לא נמשכתי לנדל"ן, אלא לענף הבנייה, לביצוע וליצירה. בסופו של דבר בגלל שנמשכתי ליצירה, סללתי את דרכי לענף הנדל"ן.

בדומה לקצ'נובסקי, רייסנר תיאר בפני המשתתפים את המסע המורכב בתוך עולם היזמות, כאשר לדבריו המסע שלו התחיל עוד בצעירותו, כאשר פנה לעיריית בני ברק עם רעיון להקים תחנת מוניות שתופעל בידי נערים חרדים. אולם לדבריו, "הנפילות שיש לכם בדרך, גם אם אתם לא יכולים לראות באותו רגע מה זה יעשה לכם, בסופו של דבר הן הבסיס של מה שיכול לתת לכם להיות חזקים יותר, מבינים יותר, מחושלים יותר ומוכנים יותר". 

כמו כן, רייסנר הסביר ליזמים הצעירים את החשיבות של ההתמקצעות בתחום אחד. הוא המליץ ליזמים להכיר במגבלות שלהם וטען כי "יש שלב מסוים שאתה צריך לדעת שאתה לא מבין. בסוף כשאתה מתמקצע במשהו, הפוטנציאל שלך להיות היזם המצליח הוא הרבה יותר גבוה. תתמקצע בתחום מסוים. תעבוד בו. אתה צריך לאהוב את מה שאתה עושה, ולדעת מאוד טוב את התחום שאתה עוסק בו". עוד הוסיף רייסנר: "היום יש לי חברה ציבורית. לא יכולתי לחלום על זה. אני חלמתי להצליח בתחומי".