מחזור של למעלה מ-3 מיליארד ש"ח: היקפי המכירות של גינדי החזקות נחשפים

אם גם אתם שמתם לב לכך ששהשם " גינדי החזקות " נעלם בשנים האחרונות מכותרות מדורי הנדל"ן, זה לא מקרי. בחברה הפרטית שבעבר נודעה בחיבתה לפרסום וכותרות ענק, וכל המרבה הרי זה משובח, הורידו בשנים האחרונות את הרגל מהגז בכל הקשור לכך. פרסומים ממוקדים למיזמי בנייה עדיין יש לא מעט, אך הופעות תקשורתיות של החברה ושל חמשת האחים השותפים בה הפכו לכמעט נדירות.

כחלק מכך, גם הפרסומים אודות נתוניה הכספיים של החברה התמעטו, ומי שינסה למצוא נתונים על היקפי המכירות או ההכנסות של גינדי החזקות מהשנים האחרונות צפוי להתאכזב. אך לא עוד - " מרכז הנדל"ן " מפרסם היום (ד') את נתוני החברה לשנת 2024, וגם של השנים שקדמו לה, ומהם עולה כי היקפי הפעילות של החברה עומדים בקו אחד ולעתים אף עולים על אלה של הגדולות שבחברות הציבוריות בענף הנדל"ן למגורים.

בשנת 2024 מכרה החברה 912 דירות, בהיקף כספי של כ-3.03 מיליארדי שקלים (כולל מע"מ). בהשוואה לענקיות המגורים הציבוריות, מדובר בכמות מעט נמוכה יותר מזו שמכרה אאורה (1,044 יח"ד) או י. ח. דמרי (1,029), וגבוהה יותר מזו של אזורים (555 יח"ד) ואפריקה ישראל (535 יח"ד). בהיבט של מחזור המכירות, הובילה גינדי על פני כמעט כל החברות הציבוריות, כאשר ישראל קנדה מדורגת מעט אחריה עם מחזור מכירות של כ-2.78 מיליארדי שקלים, ודמרי שלישית עם 2.37 מיליארדי שקלים.

החברה הציבורית היחידה שמחזור המכירות שלה היה גבוה יותר מזה של גינדי החזקות בשנה החולפת היתה עמרם אברהם , עד לא מזמן חברה בסדר גודל בינוני, אשר חוותה גידול חד בפעילותה ב-2024, ומכרה למעלה מ-1,600 יח"ד בהיקף של כ-3.2 מיליארדי שקלים.

שנה קודם לכן, במהלך 2023 שהיתה אחת השנים הקשות של הענף בעשורים האחרונים, הצליחה החברה למכור 640 דירות, כמות גבוהה יותר מעמיתותיה הציבוריות, שהיחידה מהן שהתקרבה אליה היתה י.ח. דמרי שמכרה 611 דירות. אזורים מכרה באותה שנה 395 דירות, וקנדה ישראל 368 דירות. היקפי המכירות עמדו באותה השנה על 2.04 מיליארדי שקלים, לעומת 1.97 מיליארד שקל קנדה ישראל, 1.26 מיליארד של אזורים ו-1.24 מיליארד של דמרי. בשנת 2022, שלהבדיל היתה שנת שיא בענף, מכרה גינדי החזקות 1,439 דירות בהיקף כספי של קרוב ל-3.5 מיליארד שקלים, וגם בשנה זו היו הנתונים גבוהים יותר מכל חברה מדווחת אחרת.

השיטה: למכור מסה גדולה בשלב כמה שיותר מוקדם בפרויקט

גינדי החזקות הוקמה בשנת 1999, ונמצאת בבעלות משותפת של ליטל גינדי-מטלון (עו"ד), מנחם גינדי (רו"ח), אבי גינדי (רו"ח), גיא גינדי (עו"ד) ורועי גינדי (רו"ח), ואלה משמשים גם כמנכ"לים משותפים של החברה.

לדברי שלומי בנצור, סמנכ"ל המכירות של החברה, את הכמות הגדולה ביותר של הדירות בשנת 2024 מכרה החברה בשכונת גליל ים בהרצליה, שם מכרה החברה "מעל 250 דירות בתוך תקופה של 60 יום", וכן בפרויקט ברמת אפעל שם נמכרו 100 דירות. "ברמת אפעל מכרנו גם סדר גודל של 200 משרדים, בפרויקט שכולל גם 25 אלף מר של שטחי תעסוקה, שזה גם משהו שהוא לא רגיל בשוק". לדבריו, "השיטה שלנו היא למכור מסה גדולה, בשלב כמה שיותר מוקדם בפרויקט. כולם מרוויחים מזה. הבנקים מרוויחים, כי בשלב מוקדם מאד, עוד לפני היתר הם כבר מקבלים חלק גדול מהכסף. אנחנו מרוויחים מזה כמובן, והלקוח הוא המרוויח הכי גדול כי אנחנו חוסכים הוצאות מימון ושיווק, והוא נהנה מהחיסכון הזה במחיר".

שלומי בנצור, סמנכ"ל המכירות של החברה: "השיטה שלנו היא למכור מסה גדולה, בשלב כמה שיותר מוקדם בפרויקט. כולם מרוויחים מזה. הבנקים מרוויחים, כי בשלב מוקדם מאד, עוד לפני היתר הם כבר מקבלים חלק גדול מהכסף. אנחנו מרוויחים מזה כמובן, והלקוח הוא המרוויח הכי גדול כי אנחנו חוסכים הוצאות מימון ושיווק והוא נהנה מזה"

עקרון נוסף שבו דוגלת החברה לדברי בנצור הוא חדשנות ויצירתיות בשיווק הדירות. "אנחנו מאוד קשובים ללקוחות, ותמיד מחפשים פתרונות, גם ברמה השיווקית וגם ברמת המכירתית", אומר בנצור. כיום כשמבצעי המימון המוצעים לרוכשים הפכו לסטנדרט, קל לשכוח איזו סערה התעוררה בשיא ימי היובש של 2023, כשגינדי רתמה את בנק לאומי, הבנק המלווה של פרויקט רמת אפעל, וזה הציע לרוכשים הלוואות להשלמת ההון העצמי, ואפשר להם להעמיד 5% בלבד ממחיר הדירה במעמד הרכישה. העיתונות הכלכלית געשה לנוכח "רכישת דירות ללא כסף". מאז הפכו השיטות הללו לנפוצות יותר, אך גינדי היו שם ראשונים.

"כשאתה רוצה להיות יצירתי אז אתה יכול לבוא ללקוח עם חמישה אחוז או שבעה אחוז או עשרה אחוז. בסופו של יום אנחנו מעניקים הלוואה שמאפשרת ללקוח להביא 30 אחוז בטווח המאוד קצר, כלומר עד ההיתרים, כי אנחנו מוכרים בשלב מאוד מוקדם", אומר בנצור, "דוגמה נוספת - נתנו למשרדים הלוואת מס רכישה לחמש שנים. אוקי, זה סוג של עוד הטבה שהלקוח אומר 'וואלה, הם עוזרים לי להביא את ההון העצמי הראשוני בלי לשלם על מס רכישה. אם היום אני לוקח הלוואה, גינדי מממן אותה. אני מעביר את מס הרכישה דרך ההלוואה', וזה בעצם פותר לאנשים את הבעיה".

דווקא למבצעי 20/80 שאינם כרוכים בהלוואות קבלן, בנצור מתנגד בתוקף. "אנחנו מאמינים שזה מסוכן. גם מבחינת הלקוח, כי זה נשמע לו כמו סוג של אופציה באוויר. הוא שם רק 20 אחוז והשאר בעוד ארבע שנים. הלקוח עלול להתעורר בעוד ארבע שנים ולהגיד 'רגע, עכשיו אני צריך להביא 80 אחוז? מאיפה אני אביא?'".

"כשאתה רוצה להיות יצירתי אז אתה יכול לבוא ללקוח עם חמישה אחוז או שבעה אחוז או עשרה אחוז. בסופו של יום אנחנו מעניקים הלוואה שמאפשרת ללקוח להביא 30 אחוז בטווח המאוד קצר, כלומר עד ההיתרים, כי אנחנו מוכרים בשלב מאוד מוקדם", אומר בנצור

המיקוד שלכם בגינדי הוא בעיקר במרכז הארץ, בפלח מחירים גבוה יחסית, והוא זה שספג את עיקר הפגיעה בשנתיים האחרונות, בעקבות עליית הריבית, הרפורמה המשפטית והמלחמה. איך אתם מתמודדים עם זה?
"קודם כל, אנחנו מאוד מאמינים בשוק, מאוד מאמינים בחוסן הלאומי ומאוד אופטימיים. היתה תקופה שמצב הרוח בשוק היה באמת ירוד, תקופה של הריביות הגבוהות, אבל אתה רואה שהצפי היום היא לירידת ריבית, וגם אירועים חיצוניים כמו חזרת החטופים וסיום המלחמה מביאים לכך שמצב הרוח חוזר. אז אנחנו מאד מאמינים בשוק, ולראיה - בשנת 2024 ביצענו עסקאות לרכישת קרקעות במעל 2 מיליארד שקל".

העסקאות שאליהם מכוון בנצור הן לרכישת קרקע לבניית 635 דירות בנתניה, חלקה באמצעות מכרז "מחיר מטרה" של רשות מקרקעי ישראל , וכן רכישת קרקע נוספת בשכונת גליל ים בהרצליה לבניית 350 יח"ד נוספות, בנוסף לקרקע בהיקף של 156 דירות שבה כבר החזיקה החברה קודם לכן.

ברוח הימים האלה, עד כמה אתם בוחנים עסקאות מחוץ לגדרה-חדרה?
"אנחנו לא פוסלים שום דבר. אנחנו יודעים שאחרי מלחמה תמיד באה התחדשות ושגשוג וכמו שאמרתי יש מצב רוח, אז מן הסתם אנשים רוצים לקנות. הריביות ירדו אז גם משפיע גם על היזם וגם על הלקוח קצה. אנחנו מעריכים שהביקושים באמת ימשיכו לגדול, וגם התמחור של דירות יהיה יותר גבוה, גם כי הקבלנים והיזמים עדיין לא תמכרו לגמרי את עלויות הבנייה הגבוהות. אז לאט לאט אתה תראה עליית מחירים גם בעקבות זה"